Deine Aufgaben

Wir suchen Dich als Key Account Manager (m/w/d) an unserem Standort in Frankfurt.

Entdecke abwechslungsreiche Aufgaben in der spannenden Welt des Key Account Managements - ohne Kaltakquise, dafür mit Fokus auf die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren Bestandskunden.

Die Tätigkeit gliedert sich grundlegend in zwei Bereiche auf:
den reaktiven und den aktiven Vertrieb.

Reaktiv:

• Identifiziere Projektverantwortliche basierend auf den erhaltenen Anfragen.
• Wenn Du bereits bekannte Verantwortliche hast: Kläre alle relevanten Parameter wie Fokustechnologien, Skills, Startzeitpunkt, Konditionen, Feedback- und Bestellprozesse.
• Steuere den gesamten Deliveryprozess: Vom initialen Briefing bis hin zur Auswahl von Profilen, der Erstellung von Angeboten, der Koordination von Interviews, der Verhandlung von Verträgen und dem Onboarding.
• Bei neuen Kontakten: Stelle Dich zusätzlich zum projektbezogenen Salesprozess vor und finde wichtige Informationen wie Verantwortungsbereich, Endkunden, Vertragsarten und Fokusthemen heraus.
• Routineaufgaben: Die Pflege des CRM-Systems, die Handhabung des VMS und Kundenbesuche gehören ebenfalls zu Deinem Tätigkeitsbereich.

Aktiv:

• Aktives Ausbauen des Netzwerks durch Neukontakte und Pflege bestehender Managerkontakte.
• Aktive Ansprache über soziale Netzwerke, insbesondere im ,,new Manager Cycle".
• Gewinnung und Festigung strategischer Partnerschaften, z.B. für Ausschreibungen und Bietergemeinschaften.
• Proaktiver Verkauf von Dienstleistungen durch vorhandene Subunternehmer.
• Identifizierung, Gewinnung und Entwicklung potenzieller Kunden, wobei der Fokus auf dem IT & Enterprise-Bereich liegt.